За 4 года доля запросов со словом «купить» в Яндексе сократилась почти вдвое — с 2,48% до 1,39%. По некоторым товарным категориям падение поискового спроса достигает 50-70%. Но если экономика лишь снижает количество запросов, то алгоритмы и новые форматы выдачи меняют саму роль органического трафика.
Куда уходят пользователи: поисковики проигрывают ИИ?
Прежде чем говорить о российских реалиях, посмотрим на глобальный тренд. Поисковики в мире теряют трафик — пользователи все чаще обращаются напрямую к нейросетям.
По данным Digital Content Next (DCN), реферальный трафик (переходы по ссылкам на сторонние ресурсы) в мире . Основной «удар» пришелся на темы науки, образования и здоровья.
Количество новостных запросов без перехода на сайт достигло 69% (годом ранее было 56%). Люди все чаще получают ответ, не покидая поисковую выдачу.
При этом интерес к ChatGPT вырос кратно: число визитов за год составило 47 млрд, а новостных запросов к нему стало больше на 212%. В Яндексе наоборот фиксируют одновременный рост и обычного поиска (+9,8% год к году), и интереса к «Алисе».
Для владельцев сайтов это оборачивается проблемой. Генеративные ответы (нейроответы, ИИ-ответы) стали одним из конкурентов органической выдачи.
Блоки с нейроответами прямо в поисковой выдаче существуют уже больше года. По запросу «как выбрать утеплитель для стен» или «как красить потолок» пользователь видит развернутый ответ нейросети — на 3-5 предложений без необходимости куда-либо переходить.
Нейроответы в Google и ЯндексеБлоки с ИИ-ответами в поисковиках Google и Яндекс
Проблема для сайтов. Многие информационные проекты (блоги, статьи в интернет-магазинах, справочные порталы) теряют долю потенциального трафика, потому что пользователь получает ответ сразу в выдаче.
Проблема для пользователей. Источники ИИ-ответов не всегда корректны. Поисковики берут данные из открытых ресурсов. В результате в ИИ-блок может попасть ответ из источника, генерирующего большой объем контента с недостоверной информации.
Из практики Ingate. В 2025 году у нас вышло исследование, которое активно цитировалось по сети. По ряду запросов, связанных с ним, Яндекс отображал блок с нейроответами. В одном из этих блоков мы нашли сильно искаженную информацию о нашем исследовании. Но вопрос оперативно урегулировали с поддержкой поисковика.
Некорректный вывод информации в ИИ-блокахПримеры отображения корректной и недоставерной информации в ИИ-блоках по разным запросам
Промо против органики в коммерческой выдаче
Согласно недавнему , доля поисковика на российском поисковом рынке выросла до 69,8%. Отмечается, что произошло это в том числе за счет развития ИИ-ответов.
Но органика в выдаче Яндекса конкурирует не только с ИИ-ответами. По многим коммерческим запросам в результатах поиска напротив сниппетов можно встретить пометку “промо”. Это платные результаты Яндекс Директа. Отображение платных результатов эволюционирует вместе с поиском. Сейчас рекламные объявления мимикрируют под органику.
Старая и новая версия отображения блока с рекламными объявлениями в выдаче ЯндексаПример отображения блоков рекламных объявлений в выдаче Яндекса. Старая версия и новая, актуальная на май 2026 года
Типичная выдача в 2026 году по запросу «» выглядит так:
Выдача Яндекса по запросу "купить стиральную машину", май 2026 годаВыдача Яндекса по запросу "купить стиральную машину", ма 2026 года
На скрине изображена лишь маленькая часть первой страницы поисковой выдачи. Но если ее прокрутить до конца, то вот что мы увидели:
11 объявления Яндекс Директа;
8 позиций органики (не в первом экране);
;
блок ;
блок с видеороликами из Яндекс Видео.
Органика и промо в выдаче ЯндексаОрганика и промо в выдаче по запросу "купить стиральную машину"
Товарные блоки и видео по запросу "купить стиральную машину"Товарные блоки и видео в выдаче Яндекса по запросу "купить стиральную машину"
Эти блоки не просто занимают место в органической выдаче. Они дублируют функции органики. Пользователь получает то, что ему нужно (цены, предложения, адреса), не переходя на сторонний сайт. Переход становится не обязательным, а опциональным — и большинство его не совершает.
Раньше SEO работало так: если сайт в топ-3 по коммерческому запросу, он получает трафик. Сейчас сайт может быть первым в органике, но реально стоять восьмым в выдаче — после рекламы и виджетов. Клики, если и совершаются, то рассеиваются по первым позициям. По некоторым ранее «рабочим» запросам переходов может не быть вовсе.
Иная картина в поисковой выдаче Google. С 2022 года в результатах поиска Google для российских пользователей отсутствует контекстная реклама (из-за приостановки рекламных сервисов для РФ). Сравним выдачу Google и Яндекса по коммерческому запросу “купить стиральную машину” (регион по умолчанию – Тула):
Экраны первой страницы выдачи в Google и Яндекс по запросу "купить стиральную машину", регион Тула Экраны первой страницы выдачи в Google и Яндекс по запросу "купить стиральную машину", регион Тула. Красным выделены сайты органической выдачи. Слева - выдача Google, справа - Яндекс
Суммарно выдача Google состоит из:
10 позиций органики;
блок с магазинами на карте.
Суммарно выдача Яндекса состоит из:
8 позиций органики;
1 товарная галерея;
2 блока “Яндекс Товары”;
7 объявлений.
В 2026 году органический трафик из Яндекса перестал быть гарантированным каналом даже для топ-3. Без рекламных блоков в российской выдаче Google больше “воздуха” для органики. По некоторым проектам из Google идет больше трафика и целевых действий из него.
Сравнение трафика из Google и ЯндексПример распределения трафика из Яндекса и Google по одному из проектов
Распределение лидов из Google и ЯндексПример распределения лидов из Яндекса и Google по одному из проектов
Влияние спроса на трафик
Говоря о падении трафика из органики, не стоит упускать из вида еще один глобальный тренд – падение спроса на коммерческие товары и услуги. В январе 2022 года запрос «купить» занимал 2,48% от всех запросов в Яндекс.Вордстате — это 296 млн показов. В январе 2026 года — всего 1,39%, или 144 млн показов. Снижение более чем в два раза.
Вордстат купить.pngДинамика запроса "купить" с мая 2024 года по апрель 2026 года. Данные Вордстата
Еще нагляднее по конкретным категориям:
«Офисная мебель»: 111 430 запросов в январе 2022 г. против 52 777 в январе 2026 г. (−53%).
Похожая динамика по запросам «купить квартиру», «шкаф купе», «заказать сайт» — в зависимости от сегмента падение от 30% до 70%.
Вордстат офисная мебель.pngSEO – по-прежнему важнейший канал привлечения целевого трафика, но он перестает быть простым и тесно переплетается с другими каналами. SEO трансформируется в фундамент для GEO, инструмент удешевления контекстной рекламы и способ контролировать брендовую выдачу. Если сейчас выйти из SEO — через полгода вас не будет ни в органике, ни в ИИ-ответах.
Что делать бизнесу: четыре рабочие стратегии
Паниковать и отказываться от SEO — плохая идея. Но работать по старинке — тоже.
1. Сдвиг семантики в сторону длинных хвостов и триггерных запросов
Бесполезно бороться за «купить диван». В борьбу за переход нужно вступать по запросам:
«как выбрать диван для маленькой гостиной»
«диван без пылесборника отзывы реальных владельцев»
«какой диван не скрипит через год»
Там конкуренция ниже, коммерческих блоков Яндекса меньше, а ИИ пока дает менее развернутые ответы, чем хороший лонгрид. Ассистенты вроде Алисы цитируют сайты с готовыми ответами на типовые информационные запросы пользователей.
2. Внедрять GEO (и AEO) через SEO-фундамент
Пока вы сокрушаетесь из-за падения органического трафика, конкуренты уже попадают в ИИ-ответы. Да, они не дают прямых лидов и гарантированного трафика. Да, рынок еще не определил метрики эффективности GEO. Кто-то предлагает PR-метрики, кто-то ждет открытия аналитики от «Яндекса». Но , 74% российских компаний рассматривают привлечение трафика через нейросети.
GEO (Generative Engine Optimization) и AEO (Answer Engine Optimization) невозможны без оптимизации сайта бренда под поисковые алгоритмы (SEO). Как в своем тг-канале Михаил Сливинский, амбассадор интернет-площадок в поиске Яндекса, «нужно быть высоко в поиске, поскольку Алиса строит ответ с опорой на результаты поиска».
ИИ берет данные из топовых органических источников, поэтому сначала укрепите позиции в классической выдаче: структурируйте контент, добавьте схему-разметку, обеспечьте авторитетность. Только тогда нейроответы начнут ссылаться на вас, а не на конкурентов.
3. Реклама как необходимость, а не как опция
Для коммерческих запросов теперь почти всегда нужен бюджет на Директ. Органика выполняет теперь не только роль канала трафика, а социального доказательства. Сайт в топе, значит, ему можно доверять.
Связка «органика + Директ» дает синергетический эффект: стоимость клика в рекламе снижается на 15–25%, если сайт в органическом топе, а показы в Директе, в свою очередь, увеличивают поток заявок из органики.
Можно продвигаться отдельно в каждом из каналов (SEO, платная реклама), но куда эффективнее настроить комплексную стратегию без ручной подстройки каждого канала. Ingate использует связку SEO и Директа под ключ в рамках услуги Digital-комплекс. Она решает проблему разрозненных кампаний и максимизирует отдачу от обоих источников. Стоимость привлечения клиента (CPL) снижается на 40–50%, а на абонентском платеже можно экономить от 26% до 46% по сравнению с раздельным ведением услуг.
Получить расчет по Digital-комплексу для вашего проекта4. Оптимизация под карты и UGC
Яндекс активно продвигает свой сервис Карт и отзывы. Если у вас физический бизнес (магазин, салон, клиника), нужно:
заполнить профиль в Яндекс Бизнесе
собирать свежие отзывы (с фотографиями — обязательно)
оперативно отвечать на негатив
Часто это дает не меньше переходов, чем SEO по брендовым запросам.
Вместо выводов
Органика не умерла — в 2026 году она просто работает иначе. Только комплексный подход (длинные хвосты + GEO через SEO + синергия с Директом + карты/UGC) возвращает сайтам 50% и более потерянного трафика.
Чтобы не потеряться среди конкурентов в ИИ-выдаче, укрепить органику и оптимизировать затраты на рекламу, закажите бесплатный аудит. Команда Ingate оценит текущую видимость по ключевым запросам и составим стратегию под ваши бизнес-задачи. Наш 25-летний опыт работы на рынке SEO и платной рекламы, своя исследовательская база и команда экспертов со стажем работы от 10 лет помогает расти и развиваться бизнесам наших клиентов.
