Показать статью кратко: 5 пунктовСвернуть краткое содержание
Коротко о главном: 5 пунктов
- Дробление РСЯ на множество кампаний распыляет бюджет и может оставить каждую без достаточного трафика для получения лидов. Проверьте, хватит ли недельного бюджета одной кампании хотя бы на 10 лидов по плановой стоимости.
- Кампании в РСЯ ориентируются не только на ключи, но и на тексты объявлений и посадочные страницы. При похожих ключах и одинаковых объявлениях аудитории пересекаются, а управление отдельными кампаниями отнимает лишнее время.
- Для обучения автостратегии «Оптимизация конверсий» нужны данные внутри одной кампании. При раздробленной структуре данные распределяются между отдельными стратегиями, что замедляет обучение.
- В кейсе московской клиники отдельные кампании по врачебным направлениям давали мало лидов стоимостью около 17 тысяч рублей при плане 5 500 рублей. После объединения в одну кампанию с разбивкой по группам и оплатой за лид примерно через две недели активно пошли лиды дешевле плановой стоимости.
- Объединять кампании следует по конверсионности: целевые — отдельно, околоцелевые и тестовые аудитории — отдельно. Ремаркетинг можно включить в целевое направление или оставить отдельно; при этом из всех активных кампаний РСЯ нужно исключить аудиторию ретаргетинга.
Как вы привыкли запускать кампании в сетях? Чаще всего специалисты запускают отдельные кампании в сетях для каждого направления и региона, затем еще добавляют отдельные кампании на базы, LAL'ы, интересы, а возможно, и прости-господи-автотаргетинг отдельной кампанией. Итого, в рекламном кабинете проекта у нас может получиться от пяти и до бесконечности рекламных кампаний РСЯ.
Первый очевидный минус множества кампаний в Рекламной сети Яндекса: нехватка дневного бюджета, его размазывание на все кампании приводит к тому, что кампаниям просто не хватает трафика, чтобы привести лид. Посмотрите на свой рекламный бюджет. Хватит ли недельного бюджета на одну кампанию, чтобы привести хотя бы 10 лидов по плановой стоимости?
Второй момент. В последнее время Яндекс активно делится тем, как устроены рекламные кампании «под капотом». Принимая во внимание эту информацию, просто нельзя оставлять кампании так, как они есть. А именно: кампания в сетях не будет работать четко по ключам, которые ей дали, она использует бесфразный таргетинг, ориентируясь не только на ключи, но и на текст объявления, посадочную страницу, активирует автотаргетинг по умолчанию, даже если вы его отключали. Поэтому в ситуации, когда у нас несколько кампаний с похожими ключами и одинаковыми объявлениями, начнется пересечение аудиторий. И зачем тогда эти кампании разделяли, если аудитория по факту одна? Кроме того, вы тратите свое время на управление массой кампаний, которые приводят одну аудиторию.
Подсвечу еще один минус данной структуры кампаний. Не за горами отключение ручной стратегии в РСЯ, а значит мы будем пользоваться автостратегиями. Для того, чтобы она разогналась и обучилась (имею в виду «Оптимизацию конверсий») ей нужно много данных в рамках одной кампании. А при раздробленной структуре данные каждой кампании идут в свою стратегию, данных меньше – обучение тормозится.
Тут хочу поделиться кейсом по объединению кампаний в сетях для одной клиники в Москве (под NDA). До теста на каждое врачебное направление была отдельная РСЯ, лидов было мало, стоимость около 17 тысяч (при плане в 5.500). Затем кампании были объединены в одну общую, разбивка осталась лишь в группах, поставлена за лид. Примерно через пару недель активно пошли лиды по стоимости ниже плановой. Далее кампании масштабировала бюджетом.
Тут следует уточнить важный момент. Объединять кампании следует по признаку их конверсионности. То есть выделяете кластер целевых и околоцелевых кампаний. Отдельно объединяете целевые кампании (к примеру, можно целевые ключи и интерес), а отдельно околоцелевые – или ту аудиторию, которую хотите протестировать. Ремаркетинг тоже можно объединять в целевое направление, а можно и отдельно выносить. Но при этом важно помнить о кросс-минусации аудитории. То есть из всех активных кампаний РСЯ нужно отминусовать аудиторию ретаргетинга.
После объединения кампаний вам останется только манипулировать ее настройками: тестирование стратегий, атрибуции, целей.
Пока нет комментариев. Будьте первым!