SEO-оптимизация карточки товара: как продвигать товар в поиске

Автор статьи:
SEO-оптимизация карточки товара: как продвигать товар в поиске

Из этой статьи вы узнаете, что такое SEO-оптимизация товара, какие компоненты необходимо проработать, чтобы карточку можно было увидеть в поиске, как на ранжирование влияют поведенческие факторы и пользовательский опыт. Также мы обратим ваше внимание на ошибки, которые нередко совершают неопытные продавцы.

Дата публикации: 02.07.2025
Дата актуализации: 02.07.2025
| прочитали: 1601
(Рейтинг: 4.5, Голосов: 4)
Карточка товара – базовый компонент онлайн-продаж. Но даже если вы предлагаете широкий ассортимент, конкурентную цену, акции, скидки, быструю доставку, SEO-продвижение товара – тот элемент, без которого не обойтись. Ведь без грамотно организованного SEO товара предложенные вами позиции просто затеряются в ворохе огромного количества карточек на маркетплейсах.

Что такое SEO-оптимизация товара и зачем она нужна

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мер, нацеленных на то, чтобы карточка товара как можно выше отражалась в поиске по запросам, связанным с ее содержимым. В контексте маркетплейсов, таких как Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, это значит, что алгоритмы торговых площадок анализируют содержимое карточек и выводят в топ те, которые по всем признакам более всего соответствуют интенту пользователя.

Определяя место карточки в выдаче, алгоритмы маркетплейсов учитывают, содержит ли она релевантные ключевые запросы, насколько подробно описан товар, как часто обновляется контент, как ведут себя пользователи (клики, просмотры, заказы, отказы, активность в комментариях).

Если страница товара SEO-оптимизирована по всем правилам маркетплейса, селлер получит следующие преимущества:
  • бесплатный трафик: вам не придется регулярно тратиться на платную рекламу, пользователи будут приходить за счет органического поиска;
  • рост позиции в выдаче: чем выше карточка, тем больше шансов, что ее заметят;
  • улучшившиеся показатели конверсий: при наличии релевантных ключей, полных описаний к вам придут только те пользователи, которые точно знают, чего хотят, и знают, что найдут это именно у вас, а значит, с высокой долей вероятности купят товар.

Основные элементы SEO-оптимизации карточки товара

Корректное SEO карточки товара содержит несколько базовых элементов. От того, как вы их проработаете, будет зависеть, как воспримет карточку поисковый алгоритм маркетплейса и появится ли она в выдаче по релевантным запросам. Остановимся подробнее на каждой составляющей.

Семантическое ядро

Прежде чем вы начнете заполнять карточку, вам важно понять, по каким запросам вас ищет потенциальный покупатель. Для этого составляют семантическое ядро – список ключевых слов и фраз, которые пользователи вбивают в строку поиска.


Ключевые запросы делятся на три группы:

  • высокочастотные (ВЧ): наиболее распространенные слова типа «смартфон», «джинсы», «кондиционер». Частотность – от 5 000. Потенциально такие ключи могут принести много трафика, но конкуренция по ним очень высокая;
  • среднечастотные (СЧ): запросы, содержащие уточнения («джинсы синие», «кондиционер настенный». Частотность – 1 000–5 000. Это чуть более конкретные характеристики товара;
  • низкочастотные (НЧ): максимально развернутый запрос типа «джинсы синие зауженные с низкой посадкой». Частотность – до 1000.

Низкочастотники отличаются низкой конкуренцией. В то же время за счет точности запросов они предлагают самый высокий потенциал к конверсии в покупку. Работая с семантическим ядром, важно не перебарщивать с ключами. Алгоритмы маркетплейсов не любят переоптимизированные карточки. При выявлении подобных нарушений они понижают карточку в выдаче.

Название товара

Заголовок первым «попадает под раздачу» алгоритмов маркетплейса. И разные площадки предъявляют к нему разные требования.
Например, Wildberries предлагает паттерн «бренд + категория + базовые параметры» – «VARSIK / Джинсы зауженные скинни с высокой посадкой». Максимально допустимая длина заголовка – 60 символов.


Для OZON характерен формат «тип товара + бренд + модель + характеристики» («Сплит система ELECTROSTAR серии DRESDEN кондиционер WAC-09DWI09 комплект / 27 м2»). Название не может превышать 200 символов.



Если вы продвигаетесь на Яндекс Маркете, нужно будет следовать шаблону «тип товара + производитель + модель + свойства». Например, «Смартфон Xiaomi POCO X6 Pro 12/512 ГБ RU, Dual nano SIM, серый». Максимум по символам для заголовка карточки – 150 знаков.



В заголовок стоит включать 1-2 ключа, не более. При их обилии поисковые алгоритмы сочтут карточку спамом. Также следует избегать слов «акция», «купить», «недорого» – их маркетплейсы запрещают.

Если вы работаете в высококонкурентной нише, лучше интегрировать в заголовок средне- и низкочастотные запросы – с ВЧ-ключами остается риск не выдержать конкуренции с какими-нибудь торговыми гигантами. А вот в узконаправленных отраслях, где конкурентов относительно немного, высокочастотники могут и выстрелить. Главное – дополнять их уточняющими LSI, чтобы вас находила именно целевая аудитория, заинтересованная конкретно в вашем товаре.

Характеристики товара

Характеристики – важнейший блок, который также индексируется поисковыми алгоритмами. Чем больше параметров указано, тем выше видимость товара, ведь именно характеристики учитываются при фильтрации.


В характеристиках лучше продвигать ключевой запрос небольшого формата («натуральный материал», «высокая талия», «до колена»).
Не следует игнорировать второстепенные поля, например материал подкладки, тип застежки, сезон.

Вообще в этом вопросе можно ориентироваться на конкурентов. Смотрите, какие именно характеристики они указывают, и делайте что-то подобное. Если есть возможность превзойти конкурентов, пропишите больше свойств. Помните: если характеристики не заполнены, товар просто не отразится при фильтрации. Как итог, меньше показов и продаж.

SEO-описание карточки товара

Описание – это блок, который нужен как алгоритмам, так и покупателям. Оно не влияет на фильтрацию. Но от того, насколько правильно организована SEO-оптимизация описания товара, во многом зависит, будет ли позиция выпадать в результатах поиска и если да, то как близко к топу.



Оптимальный объем описания – 800–2000 символов. Среди всего массива ключей желательно, чтобы высокочастотники составляли 30%, среднечастотные – 50%, низкочастотные – 20%. В стремлении оптимизировать запросами текст не перегружайте его, не прописывайте ключи через запятую («кондиционер настенный, кондиционер инверторный, кондиционер Tuvio»). Такая подача отталкивает читателей и «обрекает» карточку на спам-фильтры.

Составляя описание, пишите в первую очередь для людей, а не для алгоритмов. Ваша задача – раскрыть реальные свойства товара, его особенности, выгоды от его использования. Главное – не обещать того, чему позиция не соответствует, например, не говорить, что холодильник имеет две секции под яйца, когда нужный отсек всего один.

Совет: изучите отзывы, выберите из них популярные вопросы покупателей и интегрируйте ответы в формате тезисов. Такой подход поспособствует лояльности действующих и потенциальных клиентов, а также уменьшит количество возвратов.

Визуальный и технический контент

Интернет-продажи – это та сфера, где люди покупают глазами. Даже если вы предоставите идеальное описание, без качественных визуальных материалов покупатель, с высокой долей вероятности, пройдет мимо карточки, каким бы полезным и выгодным ни было ее предложение. Алгоритмы это понимают и поэтому отдают приоритет в выдаче тем карточкам, у которых, помимо структуры, есть хорошие фото, видео, инфографики.

Разберемся, как должна выглядеть визуально перспективная карточка.

Фотографии

Фотографии – это визуальный «якорь» карточки, поскольку именно на них человек в первую очередь обращает внимание. Это особенно актуально для просмотров со смартфонов. Важными параметрами являются:
  • качество изображения: не ниже 1 000 × 1 000 пикселей. Без размытостей, шумов и дефектов;
  • фон: чистый, однотонный. Стандарт – белый фон, особенно для первого снимка;
  • ракурсы: продемонстрируйте то, что продаете, с разных сторон. Если это одежда – вид спереди, сбоку, сзади. Если ваш товар – техника, важно продемонстрировать панель управления, разъемы, комплектацию;
  • дополнительно: снимки всех деталей – текстура тканей, особенности застежек и т. д.;
  • формат: без текста, водяных знаков, логотипов. Если не соблюсти это требование, остается риск блокировки изображения;
  • ALT-теги: если площадка предоставляет такую возможность, добавляйте описание изображений с интегрированными в них ключами. Это окажется дополнительным подспорьем для SEO-оптимизации.

Видео и Rich-контент

Для дорогостоящих и сложных товаров видео – обязательный элемент. К тому же видеоролики увеличивают доверие к продукту и вовлеченность. В видео можно показать, как на практике работает товар, как его распаковывают, как его можно применять. Экспертный обзор с честным описанием плюсов и минусов окажется очень полезным. Вообще, чем шире освещен товар, тем больше доверия он вызовет у покупателя.



Например, OZON позволяет активно использовать Rich-контент: добавлять блоки с иконками, сравнениями моделей, инфографикой. Есть даже возможность выкладывать 3D-объекты. Эти функции придутся очень кстати, если вы продаете косметику, мебель, технику.

Инфографика

С помощью инфографики можно легко и кратко объяснить спецификации и достоинства товара. В инфографику можно включить размеры (в сантиметрах, литрах), состав, уникальные возможности, режимы работы, преимущества в сравнении с другими товарами того же типа.

Поведенческие факторы и UX на карточке товара

При ранжировании карточек алгоритмы маркетплейсов учитывают не только релевантность ключей, логику описания и качество визуальных материалов. Также рейтинг складывается на основе поведенческих факторов, а именно:
  • как долго покупатели находятся на странице с карточкой;
  • как часто добавляют товар в «Корзину»;
  • каков процент отказов и возвратов;
  • какие оценки дают позиции и продавцу, какие отзывы пишут.
Чтобы усовершенствовать поведенческие метрики, старайтесь улучшить UX (пользовательский опыт). Предоставляйте полную информацию о товаре, быстро отвечайте на отзывы, причем как на позитивные, так и на отрицательные, предлагайте удобные способы доставки и оплаты.

SEO-анализ карточки товара: как проверить и улучшить

Создание карточки – это первый этап. Не менее важно регулярно анализировать, насколько она эффективна (отражается ли в поиске, удобна ли для покупателей, конвертируются ли просмотры в продажи), и вносить необходимые коррективы, чтобы улучшить метрики.

Когда проверять позицию

После редактуры карточки следует подождать примерно неделю. Алгоритмы обновляют данные по карточкам в течение 3–5 дней, а значит, какими бы действенными ни были внесенные изменения, сразу результата вы не увидите. Чтобы проверить карточку, можно воспользоваться поиском по ключевым словам или задействовать специальные инструменты. Для анализа карточек на маркетплейсах подойдут:
  • MPStats.io;
  • SellerFox;
  • Moneyplace;
  • SellerStats.
Перечисленные инструменты помогут узнать не только, как ранжируется карточка, но и сколько раз на нее заходили, добавляли товар в «Корзину», покупали, возвращали. Эту же информацию предоставляет аналитика в личном кабинете на маркетплейсе.

Что анализировать

  • Позиции по ключам. Если товар не входит в первую двадцатку по целевым запросам, понадобится доработка названия, характеристик, описания.
  • Переходы и показатели конверсий. Высокое количество показов, но низкий CTR (клики) – сигнал, что заголовок или обложка не цепляют. Низкая конверсия после клика – проблема с описанием, ценой или отзывами.
  • Частотность возвратов. Если от товара отказываются часто, стоит пересмотреть описание, визуальный компонент, комплектацию.
  • Отзывы. Анализируйте вопросы и жалобы.

Что делать, если карточка плохо ранжируется

В первую очередь проверьте, присутствуют ли в карточке нужные ключи и правильно ли они распределены. Если необходимо, перепишите заголовок, перенеся ключевые слова ближе к его началу.

Пройдитесь по характеристикам – все ли заполнены. Если каких-то параметров не хватает, это негативно отражается на фильтрации. При необходимости отредактируйте описание – добавьте конкретики, лучше оптимизируйте структуру. И, конечно, не забывайте обновлять фотографии и добавлять видео.

Распространенные ошибки при SEO-оптимизации товара

Ошибки в оптимизации – та проблема, которая может «утопить» даже самый полезный и популярный товар. Рассмотрим самые распространенные промахи.

Переспам ключами

«Нашпигованную» ключами карточку алгоритмы понижают в выдаче. КС должны быть вписаны логично, органично – чтобы карточка без проблем воспринималась и алгоритмами, и людьми.

Пустое или описание по шаблону

Карточки без описания или с текстом, скопированным у поставщика, алгоритмы игнорируют. Даже небольшое количество символов, но уникального материала способно поднять карточку в топ.

Недостоверные характеристики

Обещали смартфон с быстрой зарядкой и наушниками, а в посылке только «железо»? Негатив и возвраты гарантированы. Предоставляя характеристики, уточняйте, что наверняка входит в комплект и из какого материала выполнено изделие. Честность – лучшая политика, чтобы сократить число возвратов и повысить доверие.

Нерелевантные ключи

Как и в случае с характеристиками, ключи должны отражать реальную картину. Например, если вы продаете детскую одежду, ключ «брюки мужские» окажется неуместным – рассчитанным не на вашу ЦА.

Игнорирование отзывов

Независимо от того, оставили вам положительный или отрицательный отзыв, люди ждут ответа на него. Отсутствие реакции со стороны бренда демонстрирует его безразличие и отталкивает лидов. Позитивные отзывы – это возможность повысить лояльность клиентов и улучшить видимость карточки за счет органичной интеграции ключей. Проработка негатива также способствует росту доверия среди покупателей – бизнес не игнорирует проблему, а решает ее.

Заключение

SEO-оптимизация карточки – это вообще не о том, чтобы впихнуть как можно больше ключей и ждать, что именно ваш товар станет хитом продаж. Грамотная оптимизация – это системный подход, который включает в себя корректно подобранное семантическое ядро, логичный заголовок, подходящие для фильтрации характеристики, полное, структурированное, убедительное описание с фокусом на профит, качественный визуал. И, конечно, важно понимать логику покупателя, улучшать пользовательский опыт и регулярно анализировать результаты. 

Популярно по теме:

Свежие статьи:

Хотите стать клиентом?

Предложения INGATE GROUP

SEO-продвижение: 4-й месяц бесплатно

Бесплатный SEO-аудит для новых клиентов

SMM-обслуживание. Скидка 15% на абонемент в первые 2 месяца

ORM-обслуживание. Скидка 10% на абонемент в первые 2 месяца

Таргетированная и контекстная реклама. Скидка 30% за первые 3 месяца абонемента

* Предложение не является офертой и недействительно для рекламных агентств. Действует для клиентов, заключивших договоры с 21.03.2025 года. Предложения не суммируются.

Это рекламный блок.