Вы можете снижать CPL месяц за месяцем и параллельно терять деньги: дешевые заявки не конвертируются в продажи, отдел продаж тонет в нецелевых лидах, а руководство спрашивает «почему бюджет тот же, а выручки меньше». В условиях ограниченной экономики эта ошибка стоит особенно дорого, а права на неэффективный тест почти не остаётся.
8 октября в 14:00 — вебинар «Лидогенерация в условиях ограниченной экономики».
Разберем, как управлять не CPL как самоцелью, а стоимостью целевого действия — той метрикой, которая реально связана с деньгами бизнеса.
О чем поговорим:
Почему дешёвый лид не всегда полезен бизнесу и как перестать оптимизировать не ту метрику;
Как согласовать допустимую стоимость лида с маржинальностью, средним чеком и конверсией клиента;
Какие данные нужны до запуска, чтобы не предложить руководству заведомо неэффективное решение и не потратить бюджет впустую;
Как фиксировать критерии успеха до старта теста, чтобы через месяц видеть ответ в цифрах.
Спикер
Евгений Семячкин — аналитик данных в Ingate, 14 лет в маркетинге. Эксперт в аналитике данных и BI, работал с исследованиями BHT, Brand Lift и другими метриками эффективности брендов. Умеет соединять цифры кампании с реальным влиянием на бизнес.
Этот эфир для вас, если:вы отвечаете за привлечение лидов и хотите привлекать заявки выгодно, а не просто дешево — в текущих экономических условиях это разные задачи;
вам нужно защитить перед руководством маркетинговый план на цифрах, а не на «мы считаем, что сработает»;
вы уже были на наших вебинарах и знаете, что здесь не будет воды и общих слов про «настройте таргетинг».
