Увеличиваем объём продаж
продукта на полке

Для брендов, нацеленных на лидерство: помогаем увеличить долю на полке и масштабировать продажи в сетях.

Разрабатываем и реализуем медийные стратегии в digital и офлайн на основе данных торговых сетей и площадок с big data.

Собственный отраслевой опыт, подкреплённый компетенциями 73 партнёров

8000 успешно реализованных проектов. Поможем избежать ошибок на любом этапе работы.

300 экспертов рынка digital в штате. Работают на цели вашего бизнеса.

Ведем рекламные кампании на основе АНАЛИТИКи «из онлайна в офлайн» (o2o) и данных ритейлеров

Видно не только охваты целевой аудитории, но и покупки

Используем данные ритейлеров и операторов фискальных данных, чтобы связать показ рекламы в интернете с реальным чеком в супер — и гипермаркетах.

Вы видите конкретно, насколько активнее стала покупать аудитория, которая видела вашу рекламу

Заказать аудит стратегии

РАБОТАЕМ на ВСЕХ ТОЧКАХ КОНТАКТА С ПОКУПАТЕЛЕМ

Охват

Незнание → Знание о бренде

Медиа

ТВ и радио

DOOH

Media & OLV

Programmatic

digital

Retail Media

InApp

Telegram Ads

Медийная реклама

Вовлечение

Рассмотрение → Интерес

контент и сообщества

SMM

SEO

Данные и таргетинг

Контекст

Таргет

Мобильная реклама

Big Data

Конверсия

Покупка → Лояльность

в точке покупки

Retail Media

Мобильная реклама

DOOH

удержание

UX & Growth

SMM

SEO

Big Data

CDP

Ключевые изменения в вашей работе при сотрудничестве с ingate

1

Отчёт на совете директоров

«Вложили 5 млн в digital — получили рост off-take на 18% в целевых сетях. Вот данные по чекам».

2

Встреча с закупщиком торговой сети

Вы приходите не с просьбой о ротации, а с аналитикой спроса. Закупщик видит цифры — разговор становится другим.

3

Маркетинговый бюджет защищён

Каждый канал с понятной окупаемостью маркетинга. Больше не нужно объяснять, «зачем вообще тратить на диджитал».

Что вы получаете

Бизнес:

Ускорение дистрибуции в новые сети и регионы.
Рост продаж на полке за счёт роста узнаваемости и стимулирования пробной покупки.
Измеримый ROMI: видите отдачу от каждого вложенного рубля.

Маркетинг:

Решения на основе данных, а не интуиции.
Прозрачная отчётность: что сработало, а что нет.
Контролируем все этапы реализации стратегии и снимаем рутину с команды отдела маркетинга.

Директор по маркетингу:

Охваты целевой аудитории, которые напрямую влияют на продажи, и это прослеживается в отчётах.
Масштабируемая стратегия до федерального уровня.

Кейсы

Кондитерская фабрика «АтАг»

Смотреть кейс

Производитель картофеля фри «Aviko»

Смотреть кейс

Детские молочные смеси «Nutrilak»

Смотреть кейс

Фруктовые батончики «Фрутилад»

Смотреть кейс

Минеральная вода «Аш-Тау»

Смотреть кейс

Производство видео

Как мы создаем стратегию

0

Проводим проблемное интервью с клиентом

Проблемное интервью — это один из инструментов продуктового подхода, Customer Development или любого клиентоцентричного подхода.

На самом деле проблемное интервью — не совсем интервью, а скорее регламентированный способ узнать, есть ли у вас проблема, решив которую, бизнес может заработать.

1

Исследуем рынок и тренды. Собираем информацию из двух типов источников

открытых: поисковая выдача/wordstat;

платных: SimilarWeb/Медиаскоп/Бренданалитикс/Медиалогия/Продажи РФ/IQbuzz

проводим анализ медиа инвестиций;
анализируем телекоммуникации – Palomars (проводим при необходимости);
инициируем запрос на проведение аналитики подрядчикам по ТВ

2

Конкуренты

исследуем кейсы конкурентов в открытых источниках;
отслеживаем динамику спроса в Wordstat (при релевантности тематики);
Brand Pulse: динамика знания брендов, подкатегорий/BHT (ЗПЛ).

3

Исследуем целевую аудиторию. Brand Pulse. Исследуем портрет ЦА

соцдем;
уровень пенетрации – проникновения и потребления продукта ЦА;
исследуем факторы, влияющие на покупку;
проводим психографическое сегментирование;
изучаем сезонность потребления.
исследуем факторы, влияющие на покупку;
исследуем факторы, влияющие на покупку;

Итог: портрет/ы аудитории/й. Медиапотребление ЦА:

Наиболее частое медиапотребление.
Какую рекламу замечают.

4

Стратегический этап. Коммуникационная часть

Разрабатываем коммуникационное сообщение, исходя из аналитики и УТП бренда/продукта.

Определяем тип коммуникации: продуктовая/имиджевая.

5

Стратегический этап. Креативная часть

на основании аналитики целевой аудитории, созданных портретов, описываем инсайт/проблематику аудитории;
на основании платформы бренда/позиционирования продукта создаём критерии креативной рамки;
на основании инсайта/проблематики, учитывая креативный фрейм, разрабатываем Big Idea стратегии;
описываем сценарии роликов/баннеров/спецпроектов;
даем примеры key visual.

6

Стратегический этап. Медийная часть

распределяем каналы коммуникации по воронке продаж; подбираем каналы, исходя из:

целей,
этапа воронки,
аффинитивности,
выгодности,
стоимости за единицу закупки,
заметности,
конверсионности.

приводим аргументы эффективной взаимосвязи каналов (при наличии). Выгода для клиента должна быть очевидна: экономия бюджета/увеличение охвата и т.д.

7

Тактический этап

Описываем задачи для каждого канала и в целом выбранного сплита.
Описываем тактики работы в каждом канале. Подсвечиваем преимущества выбора инструмента и выбранной тактики.
Визуализируем диаграммой медиасплит по % распределению выбранных инструментов.
Cost-эффективность. Обосновываем медиа бюджет в каждом канале, например, исходя из объема аудитории.

0

Проводим проблемное интервью с клиентом

Проблемное интервью — это один из инструментов продуктового подхода, Customer Development или любого клиентоцентричного подхода.

На самом деле проблемное интервью — не совсем интервью, а скорее регламентированный способ узнать, есть ли у вас проблема, решив которую, бизнес может заработать.

1

Исследуем рынок и тренды. Собираем информацию из двух типов источников

открытых: поисковая выдача/wordstat;

платных: SimilarWeb/Медиаскоп/Бренданалитикс/Медиалогия/Продажи РФ/IQbuzz

проводим анализ медиа инвестиций;
анализируем телекоммуникации – Palomars (проводим при необходимости);
инициируем запрос на проведение аналитики подрядчикам по ТВ

2

Конкуренты

исследуем кейсы конкурентов в открытых источниках;
отслеживаем динамику спроса в Wordstat (при релевантности тематики);
Brand Pulse: динамика знания брендов, подкатегорий/BHT (ЗПЛ).

3

Исследуем целевую аудиторию. Brand Pulse. Исследуем портрет ЦА

соцдем;
уровень пенетрации – проникновения и потребления продукта ЦА;
исследуем факторы, влияющие на покупку;
проводим психографическое сегментирование;
изучаем сезонность потребления.
исследуем факторы, влияющие на покупку;
исследуем факторы, влияющие на покупку;

Итог:портрет/ы аудитории/й. Медиапотребление ЦА:

Наиболее частое медиапотребление.
Какую рекламу замечают.

4

Стратегический этап. Коммуникационная часть

Разрабатываем коммуникационное сообщение, исходя из аналитики и УТП бренда/продукта.

Определяем тип коммуникации: продуктовая/имиджевая.

5

Стратегический этап. Креативная часть

на основании аналитики целевой аудитории, созданных портретов, описываем инсайт/проблематику аудитории;
на основании платформы бренда/позиционирования продукта создаём критерии креативной рамки;
на основании инсайта/проблематики, учитывая креативный фрейм, разрабатываем Big Idea стратегии;
описываем сценарии роликов/баннеров/спецпроектов;
даем примеры key visual.

6

Стратегический этап. Медийная часть

распределяем каналы коммуникации по воронке продаж; подбираем каналы, исходя из:

целей,
этапа воронки,
аффинитивности,
выгодности,
стоимости за единицу закупки,
заметности,
конверсионности.

приводим аргументы эффективной взаимосвязи каналов (при наличии). Выгода для клиента должна быть очевидна: экономия бюджета/увеличение охвата и т.д.

7

Тактический этап

Описываем задачи для каждого канала и в целом выбранного сплита.
Описываем тактики работы в каждом канале. Подсвечиваем преимущества выбора инструмента и выбранной тактики.
Визуализируем диаграммой медиасплит по % распределению выбранных инструментов.
Cost-эффективность. Обосновываем медиа бюджет в каждом канале, например, исходя из объема аудитории.

Примеры стратегии

Стратегия для бренда конфет

Стратегия для бренда овощной консервации

Стратегия для бренда соко-содержащей продукции

Технологии, которые снижают риски

Математическое моделирование*

Прогнозируем результат до запуска с точностью до 95%. До того как потрачен первый рубль — вы уже знаете диапазон ожидаемого роста уходимости и стоимость привлечённого покупателя.

*оплачивается отдельно

Данные ритейлеров РФ

Таргетируемся на тех, кто реально покупает в вашей категории. Факты о поведении покупателей — не предположения.

Аналитика и исследования

Видим путь клиента от первого клика до покупки на полке. Понимаем, какие каналы работают на ваши цели.

Личный кабинет My.Ingate.ru

Отчёты в понятном формате. Еженедельно — показатели и рекомендации, ежемесячно — итоги и план на следующий период.