SEO с оплатой за лиды: результативное продвижение с гарантией

Компании, желающие продвинуть свои товары и услуги на рынке, хотят минимизировать финансовые вложения в рекламу и при этом получить действительно целевых клиентов. Оплата за лиды помогает бизнесам решить эту задачу.

Что такое лиды и оплата за них

Лид – это посетитель сайта, который проявляет заинтересованность в товаре или услуге и выполняет целевое действие, то есть создает конверсию. К таким действиям относятся:

• регистрация на сайте;

• заполнение формы, предлагающей оставить контактные данные;

• подписка на рассылку;

• запрос на консультацию с онлайн-менеджером или обратный звонок;

• скачивание файлов: презентаций, документов;

• просмотр видеоконтента, представленного на сайте или в соцсетях проекта.

В отличие от пользователя, который случайно зашёл на сайт, лид уже заинтересован в приобретении товара или заказе услуги, а значит, вероятность, что он перейдет в разряд фактических клиентов, довольно высока.

Поскольку бизнесу принципиально не просто привлекать трафик, а получать целевых клиентов, создающих конверсию, компании переходят на рекламу, которая оплачивается не по факту просмотров, а только если приходят новые лиды (оплата за результат). Такая модель называется Pay-Per-Lead (PPL) – оплата за лиды. В случае с PPL оплата происходит, только если лиды совершают целевое действие. Такой подход позволяет эффективнее распределять бюджет на рекламу и лучше отслеживать ее результаты.

Модель PPL работает следующим образом: бренд, заинтересованный в получении лидов, может согласовать с партнером тариф 500 рублей за лид, который оставит заявку на сайте. Таким образом, чтобы заработать, рекламная площадка должна озаботиться привлечением действительно качественной аудитории, то есть обеспечить лидогенерацию, релевантную запросу бизнеса.

Преимущества продвижения с оплатой за лиды

Плюсы для заказчика

Бизнесу стратегия с оплатой за лиды предлагает следующие преимущества:

• оплата только за результат. Заказчик не тратится на оплату показов и кликов, исполнитель получает деньги только с появлением нового лида. Это сокращает расходы на рекламу;

• прозрачная аналитика. Бизнесу легко отследить, какие креативы и каналы продвижения демонстрируют наилучшие показатели;

• качественная аудитория. Бизнес работает только с теми посетителями сайта, которые уже заинтересовались продуктом и готовы к следующим этапам взаимодействия;

• гибкость в настройке стоимости. Цена за лида может меняться в зависимости от сезона, спроса и других факторов;

• контролируемые затраты. Рекламу можно масштабировать, при этом не выходя за рамки бюджета.

Эти преимущества делают модель PPL действенным способом продвижения, к тому же рациональным вариантом с точки зрения распределения маркетингового бюджета.

Преимущества для исполнителя

Заказчик также получает свои преимущества, среди которых:

• широкий выбор маркетинговых инструментов. Для продвижения бизнеса можно использовать рассылки по электронной почте и смс, контекстную и таргетированную рекламу, обзвон потенциальных клиентов;

• индивидуальный подход. Исполнитель легко сможет учесть особенности конкретного бренда;

• возможность быстро заработать. Оплата начисляется, как только рекламодатель получает новый лид;

• отсутствие трудностей в поиске рекламодателей. PPL – популярная модель продвижения, а потому найти 9–10 компаний, которые с энтузиазмом воспользуются маркетинговыми услугами такого рода, будет несложно.

Недостатки продвижения с оплатой за лиды

Качество заявок 

Если компания посчитает лид нецелевым, она может отказаться его оплачивать, даже если ошибка возникнет по вине бизнеса: некорректно составленное предложение, сложный путь для оформления заявки и т. д. У этого минуса есть и обратная сторона: лиды действительно могут оказаться некачественными. Чтобы заработать, некоторые недобросовестные исполнители могут накрутить лиды или завысить их стоимость. Чтобы избежать мошенничества, заказчикам важно скрупулезно проверять качество оставленных заявок.

Сложности с распределением ответственности

Если с фиксированными моделями рекламы роли определены четко, то в случае с PPL успех зависит не только от офера, но и от ресурсов, на которых его разместили. Это создает некоторую неопределенность.

Роль сезонности

В периоды, когда спрос на сезонные товары или услуги падает, сокращается и доход компаний, которые предлагают PPL-продвижение. Фактически часть рисков брендов ложится на исполнителей, которые вынуждены адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Серьезная конкуренция

Чем выше качество, тем больше приходится платить за один лид. В этом контексте систематический анализ результатов, апробация новых стратегий, коррекция рекламной кампании оказываются обязательными.

Факторы, влияющие на стоимость лидов

Качество лида

Это первый ценообразующий фактор. Чем выше вероятность, что лид перейдет к покупке товара или заказу услуги, тем больше средств придется вложить, чтобы его привлечь. Качественный лид – это пользователь, который максимально соответствует портрету ЦА, явно заинтересован в продукте, активен при взаимодействии с компанией. Также качественный лид – это тот, кто оставил все запрашиваемые контактные данные. Пользователь, который заполнил форму, активно взаимодействует с материалами, связанными с продуктом, проявляет интерес к покупке, обойдется дороже, чем посетитель, который просто оставил контакты, но дальнейшего интереса не проявил.

Конверсия лидов в реальные продажи

Этот показатель определяет, насколько хорошо бизнес подходит к обработке заявок и как успешно конвертирует их в фактические продажи. На показатели конверсии влияет и качество рекламных материалов, и скорость продвижения лида по воронке продаж, и сроки, в течение которых менеджеры обрабатывают заявки. При грамотном подходе в работе с пользователями лиды чаще превращаются в клиентов, а значит, бизнес получает стабильный поток успешных сделок. В контексте цены за лида высокая конверсия свидетельствует о том, что кампания по продвижению показывает хорошие результаты. Следовательно, стоимость лида может повыситься, ведь каждый лид имеет более высокую вероятность стать клиентом и принести прибыль. В частности, тариф может рассчитываться по формуле «лиды за процент с продаж».

Степень конкуренции в нише

Чем больше компаний хочет получить лиды из одной ЦА, тем выше их стоимость. Если рынок изобилует множеством компаний, которые предлагают аналогичные товары и услуги, исполнители вынуждены искать более выгодные условия, снижать маржинальность, изобретать креативные методы привлечения. В то же время, если продукт может похвастаться уникальными свойствами, а бренд располагает убедительным конкурентным преимуществом, стоимость генерации лидов может снизиться, поскольку целевая аудитория самостоятельно будет проявлять интерес к бренду и продукту.

Стоимость лидов – это совокупность таких переменных, как качество лидов, показатели конверсии и уровень рыночной конкуренции. Отталкиваясь от этих составляющих ценообразования, бизнес может понять, сколько ему придется платить за лиды, а также оценить вероятность, что усилия по лидогенерации окупятся.

Методы привлечения лидов

Генерация лидов предполагает множество вариантов получения целевого трафика, который позднее можно будет конвертировать в клиентов. Важно не только привлечь людей на страницы сайта, но и простимулировать их совершить целевое действие. Чтобы трафик перешел в реальную конверсию, используют ряд маркетинговых инструментов.

Контекстная реклама

Это один из самых действенных способов привлечения лидов. Она позволяет вывести нужные рекламные объявления на первые позиции поисковой выдачи. Оплата взимается только за клики, поэтому вероятность положительного результата при минимальных затратах довольно высока. Контекстная реклама – это источник горячего трафика. На сайт приходят люди, которые уже ищут конкретный товар или услугу. Главное – релевантность объявления. Чем больше оно соответствует интенту пользователя, тем выше вероятность конверсии.

Таргетированная реклама в социальных сетях

В случае с таргетированной рекламой пользователей отбирают по определенным признакам:

• полу;

• возрасту;

• региону проживания;

• интересам;

• по тому, как пользователь ведет себя в сети.

Например, объявление может быть отображено в ленте 25–35-летних женщин, которые живут в Москве, интересуются фитнесом и здоровым питанием. Грамотная настройка параметров таргетинга может привлечь действительно заинтересованную аудиторию, которая станет реальными клиентами.

SEO-оптимизация сайта

Если сайт содержит уникальный качественный контент, отвечающий интересам и потребностям пользователей, быстро загружается, имеет удобную навигацию и выходит в топ по продвигаемым запросам, шанс привлечь органические лиды высок. Если площадка предлагает посетителям блог с экспертными материалами, доверие к ней только возрастает, что способствует формированию лояльной аудитории и притоку фактических клиентов.

Форумы и тематические площадки

Активное участие в дискуссиях, ответы на вопросы, нативная реклама и рекомендации помогают бренду завоевать доверие аудитории. Такой подход идет на пользу не только лидогенерации, но и репутации компании как эксперта в своей нише.

Каталоги и агрегаторы

Размещение товаров и услуг на известных площадках, таких как Яндекс Маркет, Avito, Ozon, позволяет нарастить присутствие бренда в интернете и привлечь новых клиентов. Пользователи, которые ищут продукты на подобных площадках, хотят их купить, а значит, существует высокая вероятность, что они преобразуются в лиды.

Email-рассылки

Грамотно настроенная рассылка писем – еще один действенный метод. Главное – не отправлять стихийный спам, а рассылать информацию только тем, кто в ней по-настоящему заинтересован. Чтобы отправлять письма только заинтересованной аудитории, важно собрать на сайте базу подписчиков и предложить им действительно полезные материалы, которые побудят их плотнее взаимодействовать с брендом.

Биржи лидов

Существуют специальные площадки, которые предлагают купить базы контактов потенциальных клиентов. Информация в базах сегментируется по интересам. Это позволяет выбрать максимально релевантную аудиторию. Однако следует учесть, что пользователи из базы контактов с брендом незнакомы, а значит, могут не проявить интереса к предложению.

Заключение

Модель оплаты за лиды – это действенная рекламная стратегия, которая помогает бизнесу получить целевых клиентов без затрат на неэффективные кампании. Для рекламодателей это возможность платить только за реальный интерес, а для исполнителей – способ зарабатывать, предоставляя качественные лиды. Главное – найти баланс между стоимостью лида, его ценностью для бизнеса и стратегиями продвижения. 

Эксперты Ingate Organic создают инновационные SEO-стратегии, используя искусственный интеллект, аналитику и проверенные технологии. Команда профессионалов реализует проекты, основанные на целях вашего бизнеса, экспертной аналитике и 25‑летнем опыте в SЕО. Узнайте подробнее об услуге продвижения с оплатой за лиды.