О клиенте
«АВЗ» — крупная российская фармацевтическая компания полного цикла, разработчик и производитель лекарственных, косметических средств и БАДов. Производство диверсифицировано в двух секторах – ветеринария и фармацевтика.
Кейс относится к продвижению сайта фармацевтического направления «АВЗ ФАРМ» с перспективными брендами: АСД, «Айсида», «Алезан» и «Артролайт».
Цели клиента
Изначально клиент был сосредоточен на вполне стандартной задаче — попасть в топ-10 поисковой выдачи Яндекса и Google. Однако в ходе детального обсуждения стало очевидно, что за этой формальной целью стоит более важная задача — увеличить количество трафика на сайте компании. Ведь именно сайт выполняет ключевую маркетинговую функцию: знакомит пользователей с продукцией и перенаправляет заинтересовавшихся на маркетплейсы для дальнейшей покупки.
Цель: увеличить показатели по количеству трафика в SEO минимум на 40% Целевые KPI: трафик – 5000 посетителей в месяц |
Особенности проекта
В 2023 году компания провела редизайн своего сайта, который обернулся снижением посещаемости. Если старая версия сайта стабильно генерировала около двух тысяч посетителей ежемесячно, то после обновления трафик сократился до полутора тысяч.
Такой результат требовал незамедлительных и комплексных действий. Наша команда изучила причины падения трафика, чтобы не только восстановить прежние показатели, но и еще больше нарастить посещаемость сайта.
Благодаря нашему опыту в медицинской тематике смогли определить истинную бизнес-цель и кардинально пересмотреть первоначальную стратегию продвижения, сфокусироваться на реальных потребностях бизнеса.
Вводные данные
Гео: Россия и страны СНГ.
Инструменты: SEO-оптимизация.
Крайний срок получения целевых KPI: конец 2024 года.
Реализация
Проанализировали сайт в соответствии с критериями E-E-A-T (расшифровывается как опыт, экспертиза, авторитетность и надежность). Google использует эти критерии, чтобы оценить, насколько можно доверять сайту. Настройка под эти факторы повысит видимость, особенно, в случае с YMYL-ресурсами (например, сайтами медицинских клиник или фармацевтических компаний).
Также разработали многоуровневую стратегию продвижения. Составили четкий пул работ, который затрагивал различные аспекты работы сайта и непосредственно влиял на количество трафика:
Техническая оптимизация сайта. Устранили технические ошибки, которые препятствовали эффективному продвижению ресурса.
Расширение семантического ядра за счет добавления информационных и продуктовых запросов.
Оптимизация мета-тегов title, description и заголовков h1. Привели их в соответствие с обновленным семантическим профилем сайта.
Проведение аудитов, в том числе юзабилити. Они помогли выявить скрытые резервы для улучшения производительности сайта.
Создание и оптимизация блога. Создали статейный блог, чтобы расширить семантическое ядро и нарастить трафик с помощью информационных материалов. Мы создали с нуля экспертный контент и существенно улучшили пользовательский опыт: добавили дату публикации, счетчик просмотров, систему оценок пользователей, индикатор времени чтения и оглавление. Также внедрили возможность делиться статьями в соцсетях, применили специализированную микроразметку и оптимизировали изображения внутри статей. Кроме того, добавили перелинковку с продуктовыми карточками, чтобы познакомить пользователя с продукцией.
Параллельно с развитием блога выстраивали тесное взаимодействие с клиентом, разрабатывая и согласовывая детальный контент-план.
Так выглядит страница статьи после реализации ТЗ по разработке блога
Перелинковка с карточкой продукции
Особое внимание уделили подготовке ТЗ: для визуального оформления статей, информационных материалов и контента о продукции.
Провели масштабную работу по оптимизации продуктовых карточек в каталоге. Мы существенно расширили их функциональность и информативность: добавили «стоимость продукции от…», блок с часто задаваемыми вопросами, перелинковку с тематическими статьями, продающие тексты, инструкции к продуктам. Кроме того, добавили визуально узнаваемые иконки маркетплейсов и качественное фото продукции с разных ракурсов.
Отдельно закрепили шапку сайта, вывели отдельную кнопку для перехода в статьи, увеличили иконки маркетплейсов для роста конверсии.
Так выглядит карточка товара после оптимизации
Список часто задаваемых вопросов для удобства пользователей
— Ingate Performance реализовал успешное продвижение сайта нашей компании. Благодаря их усилиям мы видим значительный рост посещаемости и высокие позиции сайта в выдаче поисковиков. Команда продемонстрировала проактивный подход, постоянно предлагала новые идеи по оптимизации и оперативно внедряла эффективные механики. Коммуникация и ориентация на результат заслуживают высокой оценки. Сотрудничество с Ingate Performance считаем успешным и рекомендуем агентство как надежного партнера в области SEO-продвижения.
Валентина Кудрявцева, интернет-маркетолог ООО «АВЗ ФАРМ»
Результаты
В процессе SEO-оптимизации сайта увеличили трафик с 2000 до 10263 пользователей к концу 2024 года. Изначально запланированный трафик в 5000 посетителей смогли увеличить более чем вдвое — прирост составил 105,26%.
В феврале 2025 года привели 18 944 посетителей на сайт
Наша стратегия не только увеличила трафик, но и существенно повысила интерес пользователей к продукции клиента. Несмотря на то, что сайт не является напрямую продающим, мы зафиксировали значительный рост переходов в маркетплейсы. |
Если в декабре 2023 года среднее количество целевых переходов на маркетплейсы составляло 250, то к февралю 2025 года этот показатель вырос до 374 — конверсия выросла на 49,6%. Такая динамика убедительно доказывает возросшую заинтересованность потенциальных клиентов в продукции компании.
Динамика по конверсии
Поскольку основа для привлечения трафика — информационные статьи, подготовили данные по трафику трех статей, которые «выстрелили»:
Статья, выделенная на графике красным цветом, собрала 20 453 посещения
Наша статья попала в Яндекс Нейро. Это сервис, который объединил функции поисковика и генеративных нейросетей. Он генерирует и обобщает информацию, выдавая ответ пользователю со ссылкой на первоначальные источники. Попадание в этот сервис означает, что материал оказался актуальным и полезным для пользователей.
Присутствие вашего сайта в Нейро и его использование в поисковой выдаче не только не снижает трафик, но и способствует его росту. Рекомендация простая: делайте удобные сайты и наполняйте их экспертным контентом. Эти вложения окупаются. |
Выдача в Яндекс Нейро
Наша команда перевыполнила план по трафику на 100%, продолжаем расширять информационный блог и оптимизировать сайт.
Команда Ingate Performance
Маргарита Амвросьева, руководитель проекта
Виктория Мерзлякова, специалист по SEO-продвижению
Команда «АВЗ ФАРМ»
Анна Федоренко, руководитель отдела маркетинга ООО «Спартамед»
Валентина Кудрявцева, интернет-маркетолог ООО «Спартамед»
