SEO (поисковая оптимизация) – это инструмент, позволяющий привлечь целевую аудиторию без дополнительных затрат на рекламу. Если сайт отражается и хорошо ранжируется в поисковиках, пользователи сами найдут его, причем именно тогда, когда им понадобятся предлагаемые продукт или услуга. Важно, чтобы посетители не просто заходили на сайт, а переходили в разряд лидов – потенциальных клиентов, которые действительно хотят взаимодействовать с брендом.
Органическая генерация лидов и SEO-лиды: что это, почему важны
Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо для начала разобраться в том, что такое лиды, и упомянуть понятие конверсии. Лиды – это аудитория, выражающая интерес к продукту или услуге, которые предоставляет бизнес. Проще говоря, лиды – это потенциальные клиенты компании. Интерес аудитории проявляется в том, что посетители сайта оставляют на нем свою контактную информацию, выполняют какие-то действия. Под конверсией понимают действия, совершения которых бизнес ждет от лидов: подписки на рассылку, заполнения формы с контактами, покупки товара, заказ услуги. Конверсия демонстрирует, насколько эффективна стратегия продвижения бизнеса. Однако, чтобы представители ЦА стали лидами и создали конверсию, им в первую очередь нужно найти сайт. А поскольку люди преимущественно открывают только те ресурсы, которые видят на первой странице поисковой выдачи, важно, чтобы сайт входил в топ-10. Продвижение сайта на выгодные позиции – задача SEO-специалистов. Грамотная SEO-оптимизация создает органический трафик: клиенты приходят на сайт не через рекламу, а посредством результатов поиска. Но органический трафик – это только половина успеха. Вторая часть задачи состоит в том, чтобы с помощью хорошо оптимизированного сайта побудить пользователей к целевым действиям: покупке продукта, скачиванию материалов, оставлению контактных данных и т. д. Пользователи, которые совершают целевые действия благодаря эффективному SEO-продвижению, называются SEO-лидами. Они уже заинтересованы в предоставляемых продуктах, поэтому изначально шанс, что они создадут конверсию, выше. В отличие от платной рекламы, которая работает, только пока в нее вкладываются деньги, органическая генерация лидов ориентирована на долгосрочную перспективу. Контент и функционал, которые однажды привлекли поток лидов, продолжат это делать, не требуя дополнительных финансовых вложений.SEO с оплатой за лиды: результативное продвижение с гарантией
Генерируем реальных клиентов для вашего бизнеса.
Вся работа зафиксирована в договоре с прогнозами и финансовыми показателями.
Стратегии нацелены на рост конверсий и лидов.
Используйте личный кабинет с аналитикой 24/7 для отслеживания прогресса.
Закажите продвижение до 31.03.2025 и получите 4-й месяц работ бесплатно
Лиды SEO: как создать эффективную стратегию для их привлечения
Чтобы конвертировать органических посетителей в лиды, нужно помнить о принципиальных для грамотной оптимизации аспектах SEO.Определение целевой аудитории
Чтобы заинтересовать посетителя, важно знать, кто он: сколько ему лет, какого он пола, в чем заключаются его интересы, что его беспокоит и в чем он нуждается. Составив портрет целевой аудитории, SEO-специалист сможет предоставить ресурс, содержимое которого будет соответствовать интенту посетителя.Техническая оптимизация сайта
Чтобы не отпугнуть пользователя, важно, чтобы сайт работал корректно. Качественная техническая оптимизация включает:- быструю загрузку страниц;
- отсутствие битых ссылок и дублированного контента;
- корректное отображение элементов сайта на экране;
- удобную навигацию.
Наличие мобильной версии
Поисковики учитывают, предлагает ли сайт пользователям мобильную версию. Ресурсы, у которых она предусмотрена, ранжируются выше. С учетом того, что с каждым годом все больше пользователей посещают сайты преимущественно со смартфонов, для генерации лидов мобильная оптимизация просто необходима. Важен адаптивный дизайн, высокая скорость загрузки страниц, удобная для нажатия пальцем конфигурация элементов на дисплее.Локальное SEO
Чтобы привлечь больше лидов и получить конверсию, важно продвигать бизнес на местных рынках. Локальное SEO предполагает использование региональных запросов (например, «туристические агентства в Москве»), добавление компании на карты и другие местные площадки, работу с отзывами от клиентов.Подбор ключевых слов
Необходимо собрать семантическое ядро и добавить в контент релевантные ключи. Главное – не перегружать материалы запросами. Следует комбинировать основные ключи, LSI и брендовые запросы.Улучшение ранее созданного контента
Стоит проанализировать конкурентов. Нужно посмотреть, какие темы в своих материалах они освещают, с учетом этого отредактировать ранее написанные материалы. Важна актуальность данных. Пользователь должен видеть информацию, соответствующую текущей ситуации в сфере, которая его интересует. Если он обнаружит устаревшие данные, просто покинет сайт, так и не став лидом и увеличив показатель отказа.Оптимизация заголовков
Следует помнить о ключах в заголовках разных уровней. Ключ должен быть информативным, раскрывающим суть статьи или отдельного пункта. Чем лучше заголовок отражает тему, которая раскрывается под ним, тем более релевантным будет материал, а значит, удовлетворит пользователя.Сильное метаописание
В description важно отразить смысл страницы, чтобы пользователь увидел, что она отвечает его запросу, и зашел на нее. Description должен содержать релевантные ключи. Если не создать метаописание, поисковик сделает это за SEO-специалиста. Однако есть риск, что Google или Яндекс не отразит в описании того, что необходимо для привлечения клиентов. Вместо цепляющего фрагмента поисковая система может предложить неинформативный кусок, вырванный из контекста.Работа со ссылочным профилем
Авторитетность сайта измеряется количеством ресурсов, которые на него ссылаются. Чем больше ссылочная масса (число обратных линков), тем больше доверия, по мнению поисковиков, заслуживает сайт. Следовательно, поисковые системы лучше его ранжируют. Это значит, что SEO-специалисту необходимо проводить работу по привлечению бэклинков:- писать гостевые посты на других площадках;
- создавать контент, на который захотят ссылаться сторонние ресурсы;
- интегрировать ссылки на сайт в обсуждения на форумах, тематика которых соответствует направлению бизнеса;
- применять другие практики линкбилдинга.
Создание посадочных страниц (лендингов)
Лендинг – это страница, основная задача которой как раз и заключается в том, чтобы за счет информативного описания продукта и емкого призыва к действию привлечь внимание и собрать контактные данные. Чем удобнее и понятнее посадочная страница, тем выше шанс, что посетитель станет лидом и реальным клиентом.Анализ эффективности
С помощью таких инструментов, как Google Analytics, можно отследить органический трафик, время, которое пользователь провел на сайте, показатели конверсии. Эти метрики помогут скорректировать стратегии продвижения и улучшить качество лидогенерации.SEO за лиды: методы генерации
Лид-магнит: ценное предложение для посетителей
Лид-магнит – это полезные материалы, которые побуждают посетителей оставить свою контактную информацию. Это может быть курс, гайд, чек-лист и прочее, что принесет читателю реальную пользу. Продвигать лид-магнит можно с помощью цепляющих заголовков, баннеров и всплывающих окон, A/B-тестирования, которое поможет выбрать наиболее оптимальный вариант.Закрытый контент
Этот метод несколько похож на лид-магнит, но требует более весомых конверсионных действий, например подписки на эксклюзивный курс, исследование, электронную книгу. Чтобы применить этот метод, стоит дать посетителю часть информации для затравки, а следующие материалы предложить по подписке. Здесь поможет CTA-кнопка «Получить доступ».Всплывающее окно при выходе
Когда пользователь собирается покинуть сайт, появляющееся окно с выгодным предложением может удержать его. Главные принципы:- реальная польза (например, бонус или скидка);
- четкий призыв к действию;
- отсутствие раздражения и при этом броскость.
Кнопки соцсетей
У читателей должна быть возможность при желании без труда поделиться контентом в соцсетях. В этом помогут встроенные виджеты соцсетей и такие плагины, как AddThis, ShareThis.Призывы к действию
Хороший CTA (Call to Action) повышает эффективность контента. Для этого материалы должны быть понятны читателям, мотивировать их, содержать призывы к действию в ключевых местах: после важных блоков, в начале и в конце статьи. Для CTA-кнопок лучше использовать контрастные цветовые решения.Формы подписки
Стоит добавить компактную и удобную форму регистрации на всех продвигаемых страницах. Главное – не перегружать форму лишними полями.Заключение
Генерация лидов посредством SEO-оптимизации способствует не только росту трафика, но и привлечению по-настоящему заинтересованных пользователей. Когда сайт отвечает запросам аудитории, удобен в использовании и содержит ценную информацию, он превращается в мощный инструмент для конверсии. Используйте проверенные стратегии: создавайте лид-магниты, работайте с контентом, экспериментируйте с призывами к действию и не забывайте о технической стороне ресурса. Тогда органический трафик превратится в поток потенциальных клиентов, а SEO начнет работать на ваш бизнес в долгосрочной перспективе.Эксперты Ingate Organic создают инновационные SEO-стратегии, используя искусственный интеллект, аналитику и проверенные технологии. Команда профессионалов реализует проекты, основанные на целях вашего бизнеса, экспертной аналитике и 25‑летнем опыте в SЕО. Узнайте подробнее об услуге продвижения с оплатой за лиды.
