О компании
Цели проекта
Увеличение оборота магазинаРешение
Проект стартовал в декабре 2016 года. Мы начали вести работу по двум каналам:
- SEO
- Контекстная реклама
Проведенные работы на старте
- составление полного списка целевых запросов;
- исключение мужской аудитории и пользователей младше 18 лет из сегментов рекламных кампаний;
- использование собственной технологии для снижения стоимости клика (подключение оптимизатора конверсий Cubo);
- запуск контекстной рекламной кампании по базе email-адресов клиентов для стимулирования повторных покупок;
- добавление максимального количества расширений к рекламным объявлениям: быстрые ссылки, виртуальные визитки, уточнения, структурированные описания, ссылки на отзывы для увеличения кликабельности.
Итоги
Новая проблема
Оборот магазина постепенно увеличивался. Но со временем мы уперлись в «потолок» горячего спроса.
Особенно болезненно на ситуации сказывались сезонные колебания. Использование только SEO и контекста не позволяло масштабироваться и получать еще более высокие результаты продаж.
Чтобы снизить влияние сезонности и «разогреть» аудиторию, были подключены:
- RTB
- Медийная реклама
Геотаргетинг: вся Россия
Соцдем: женщины 25+
Сегменты аудитории: «Снижение веса», «Кулинария», «Фитнес-энтузиасты», «Женская одежда», «Десерты», «Здоровое питание», «Низкокалорийная диета»
Итоги
Перераспределение сегментов по возрасту
Изначально большая часть бюджета в контекстной рекламе приходилась на сегмент «45–54 года», так как считалось, что это наиболее целевая аудитория. Однако мы решили проверить, верна ли эта гипотеза. И перераспределили бюджет поровну между тремя категориями:
- 25-34
- 35-44
- 45-54
В итоге наилучший результат по количеству покупок и их суммарной стоимости показал сегмент «25-34 года», включающий самых платежеспособных и активных пользователей интернета: многие из них покупали вещи не себе, а своим мамам и бабушкам.
После этого мы заложили максимум бюджета в эту категорию.
Результаты проекта
Хочешь скачать полный кейс в формате презентации?
Скачать (PDF)Оставь здесь свои контакты. Мы перезвоним, ответим на вопросы и подготовим предложение под твои цели и задачи.
Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.
Релевантные услуги
Мы предлагаем решение, направленное на масштабирование продаж через performance. Фокусируем решение на нахождении точек кратного роста бизнес - показателей за счет проработки всей воронки продаж
380 000 ₽
Мы создаем цельную digital-стратегию для вашего бизнеса. Охватывая все аспекты онлайн-присутствия, мы помогаем достигать ваших целей с максимальной эффективностью.
1 000 000 ₽