АВЗ ФАРМ
О компании
Гео: Россия и СНГ
Инструмент: SEO
Контекст
В 2023 году АВЗ ФАРМ обновили дизайн сайта. Новый вид, свежая структура. И минус 500 посетителей в месяц.
До редизайна сайт стабильно приводил около 2 000 человек. После — 1 500. Для АВЗ ФАРМ это не просто цифра в аналитике. Их сайт работает как витрина: знакомит с продукцией и переводит на маркетплейсы для покупки. Меньше трафика - меньше переходов на Ozon и Wildberries. Меньше продаж.
Цели проекта
Клиент пришёл с задачей «попасть в топ-10 Яндекса и Google». Мы переформулировали: цель не позиции, а трафик. Можно стоять в топе по запросам, которые никто не ищет. Или по запросам, где клик не превращается в интерес к продукту. Позиции - средство. Трафик на нужные страницы - цель.Что обещали
- Увеличить трафик минимум на 40%
- Довести до 5 000 посетителей в месяц
- Уложиться к концу 2024 года
Решение
Начали с аудита по E-E-A-T. Для фармацевтического сайта это критичный момент: поисковики предъявляют повышенные требования к медицинскому контенту. Сайт, который рассказывает о лекарствах, должен доказать свою экспертизу. Иначе поисковик просто не покажет его в выдаче.
Дальше работали по нескольким направлениям одновременно.
Техническая база. Убрали ошибки, которые тормозили индексацию и мешали сайту нормально ранжироваться.
Семантика. Расширили ядро за счёт информационных и продуктовых запросов. Не только «купить АСД», но и «как принимать АСД», «диета при псориазе», «алезан инструкция». То, что люди реально вбивают, когда ищут решение проблемы, а не конкретный товар.
Блог с нуля. Создали экспертный контент и продумали UX до деталей: дата публикации, счётчик просмотров, оценки пользователей, время чтения, оглавление, шеринг в соцсети, микроразметка. Каждая статья перелинкована с карточками продуктов. Читатель узнаёт о проблеме - тут же видит решение.
Так выглядит страница статьи после реализации ТЗ по разработке блога
Перелинковка с карточкой продукции
Карточки товаров. Переработали каталог: добавили «стоимость от...», FAQ, перелинковку со статьями, продающие описания, инструкции, фото с разных ракурсов, иконки маркетплейсов. Карточка должна не просто описывать продукт, а вести к покупке.
Карточка товара после оптимизации
Навигация. Закрепили шапку сайта, вывели кнопку перехода в блог, увеличили иконки маркетплейсов для роста кликабельности.
Отдельная история - контент-план. Фарма - тема с жёсткими ограничениями. Каждый материал нужно согласовывать с клиентом. Выстроили процесс так, чтобы это не тормозило работу.
Результаты
Трафик
План был 5 000. К концу 2024 года на сайте - 10 263 посетителя в месяц. Вдвое больше обещанного.
К февралю 2025 трафик дошёл до 18 944. Это ×12,6 от точки, с которой начинали.
Переходы на маркетплейсы
Главная бизнес-метрика для АВЗ ФАРМ - не сам трафик, а переходы на маркетплейсы. В декабре 2023 их было 250 в месяц. К февралю 2025 - 374. Рост на 49,6%.
Сайт стал приводить больше людей, и эти люди чаще кликают на «Купить на Ozon/Wildberries».
Контент, который сработал
Три статьи блога дали основной приток трафика. Лидер набрал 20 453 посещения.
Статья «Диета при псориазе» попала в Яндекс Нейро - сервис, который генерирует ответы из проверенных источников. Попасть туда можно только с экспертным контентом, которому Яндекс доверяет.
Отзыв клиента
Мы видим рост посещаемости и высокие позиции сайта в выдаче. Команда постоянно предлагала новые идеи по оптимизации и оперативно внедряла их. Коммуникация и ориентация на результат заслуживают высокой оценки. Сотрудничество считаем успешным и рекомендуем Ingate Performance как надёжного партнёра в SEO.
Валентина Кудрявцева, интернет-маркетолог АВЗ ФАРМ
Узнайте, где ваш сайт теряет трафик и потенциальных клиентов
Бесплатный экспресс-аудит за 3 рабочих дня.Результаты проекта
Оставь здесь свои контакты. Мы перезвоним, ответим на вопросы и подготовим предложение под твои цели и задачи.