«Яндекс» объявил новые финансовые условия для агентств-партнеров. Что думает рынок?

Согласно новым рекламным условиям «Яндекс», комиссия, которую мы будем получать, с большой вероятностью сократится. Однако эти выплаты не являются нашим основным доходом, мы не закладываем получение комиссии как значимую часть юнит-экономики в ценообразование продуктов. Поэтому получение комиссии воспринимаем скорее как положительный риск, «бонус».

Если говорить о снижении комиссии для крупных клиентов — здесь плюсов нет, так как в этом случае мы теряем доход. Усложнение условий получения квартальной и полугодовой комиссии (оборот только в рекламной сети Яндекса, разделение клиентов по бюджету и пр.) лишает нас возможности прогнозировать этот доход в долгосрочной перспективе. Однако финансовая модель нашей компании не строится на зависимости от комиссии, поэтому такое нововведение со стороны Яндекса не критично с точки зрения устойчивости нашего бизнеса. Из положительного — при определенных условиях мы можем получить даже больше комиссии, чем 2-3 года назад, но напрямую управлять этим фактором, к сожалению, не можем.

Эти условия не стали неожиданными. Думаю, условия получения комиссии будут ужесточаться и дальше, а сумма комиссии — постоянно уменьшаться. Думаю, есть вероятность, что Яндекс будет уменьшать комиссию до минимума, а за счет этого сможет управлять привлечением бюджета в различные сервисы. Комиссия по Яндекс.Директу увеличиваться не будет, так как на текущий момент доля рынка Яндекса велика и агентствам нет смысла платить за расширение этой доли.